Мерчендайзинг и инструменты стимулирования продаж

Приглашаем мерчендайзеров, управленческий состав магазинов,
товароведов и коммерческих директоров по рознице, принять участие
в актуальном семинаре-тренинге:

"Мерчендайзинг и инструменты
стимулирования продаж в магазинах"

9 - 10 июня 2005 года

Уникальный семинар специалистов-практиков дает возможность быстро и практически
без затрат исправить ошибки в существующей системе мерчендайзинга, тем
самым увеличить и оптимизировать продажи. В ходе практикума Вы узнаете
правила, принципы и инструменты трехуровневой концепции мерчендайзинга
Вы сможете использовать недорогие, но эффективные приемы мерчендайзинга
для увеличения продаж отдельных товарных категорий и для укрепления покупательской
лояльности.

Полученные знания позволят Вам самостоятельно, без привлечения внешних
консультантов, разработать и внедрить Стандарты мерчендайзинга в компании.

Программа семинара:

I. ВВЕДЕНИЕ В МЕРЧЕНДАЙЗИНГ

Понятие мерчендайзинга. Общие правила и инструменты мерчендайзинга. Возможности
и ограничения мерчендайзинга. Необходимость поддержки продаж в магазине.
Законы восприятия, используемые в мерчендайзинге. Три уровня мерчендайзинга.
Исследования собственными силами. Основа мерчендайзинга - тщательное изучение
покупателя своего магазина. Сбор информации для построения системы мерчендайзинга:
о покупателях; о магазине; о конкурентах. Трехуровневая концепция мерчендайзинга.
Внешний вид магазина - встречают по одежке. Базовые принципы планировки
магазина. Важность правильного представления товара на торговом оборудовании.
II. ПРАКТИКУМ ПО ТРЕХУРОВНЕВОЙ КОНЦЕПЦИИ МЕРЧЕНДАЙЗИНГА Восприятие внешнего
вида магазина целевой группой покупателей. Роль названия и вывески. Общие
принципы дизайна экстерьера. Территория вокруг магазина. Оформление витрины
магазина. Зонирование торгового зала. Организация покупательских потоков,
расположение торгового оборудования, касс, товаров различных категорий
с учетом их экономической эффективности. Золотой треугольник, золотое сечение
и другие важные правила зонирования. Правила выкладки товаров в торговом
зале. Выбор видов выкладки в зависимости от концепции и товарной специфики
работы магазина. Преимущества и недостатки мест на полках, выкладка дорогих
и дешевых товаров. Использование pos-материалов на полках. Построение
системы мерчендайзинга в компании. Разработка стандартов мерчендайзинга.
Обязанности мерчендайзера. Формулы расчета эффективности системы мерчендайзинга.
III. ИНСТРУМЕНТЫ СТИМУЛИРОВАНИЯ ПРОДАЖ Стимулирование продаж. Основа
для выбора инструментов стимулирования продаж - скрытые потребности покупателей.
Классификация инструментов стимулирования продаж их эффективность для разных
магазинов и разных товарных категорий. Стандарты работы продавцов-консультантов.
Формат и методология: в ходе семинара-тренинга используются современные
методы обучения - интерактивная подача теоретического материала, групповые
дискуссии и обмен опытом, разбор примеров из практики, разработка мероприятий
по стимулированию продаж.

Получить подробную информацию Вы
можете по телефонам: (095) 980-62-82, 980-65-36